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荣事达热水器,给您加盟荣事达热水器的4个建议

编辑:合肥荣事达太阳能有限公司时间:2017-11-13

  对经销商而言,能否选择合适的热水器品牌加盟,直接关系到自己的“钱”途,因此,经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。在笔者看来,经销商对热水器品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博。毕竟,厂家提供的不仅仅是热水器产品那么简单,品牌包含的也绝非“知名度”那么单纯。因此,经销商该如何对热水器品牌进行考察,去选择加盟一个充满“钱”途的热水器品牌呢?

  经销商对热水器品牌的考察,可以从以下四个方面进行:

  第一、企业实力

  俗话说的好:“树大好乘凉,”用在经销商选择热水器品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,没有影响力的品牌,经销商在市场上很难有所作为。经销商可以从热水器企业规模(注册资本、厂房面积、员工人数、产能)、渠道网络(全国的网点数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面了解企业的综合实力。经销商在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行对比,这样才能准确判断企业真实的实力。如合肥荣事达电子电器集团有限公司风雨兼程,励精图治。荣事达电热水器自建立起销售业绩年增速超过60%,目前,荣事达电热水器在全国拥有500多个一级经销商和6000多家营销网点,销售点覆盖全国29个省、自治区、直辖市,荣事达电热水器正为中国亿万家庭带来舒适、健康、智能的家居生活环境。

  第二、产品和售后

  据调查显示,消费者对热水器产品的购买偏好位居前三位的是:品质、价格、售后。对经销商而言,产品是否适销对路是销量的最重要的保障。笔者建议有加盟热水器意向的经销商最好选择品质、售后较有保障的品牌,因为热水器产品使用时间可长达15年,如果品质、售后没有保障,不仅使用年限将大为缩短,也严重影响了用户的良好口碑。所以从长远发展来看,加盟品质、售后好的品牌企业将可以把风险降到最低。

  第三、经销政策

  合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察热水器品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。笔者提醒有意向加盟热水器品牌的经销商,一般经销商政策包括:经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、首次提货额、返利、折扣、品牌形象统一、装修费用分摊、广告促销规定、配货规定等等。在加盟政策中,最常出现的是厂商承诺与兑现脱节,特别在一些服务支持上的承诺无法兑现,管理指导也是跟不上,如对加盟商的定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位的情况。笔者提醒经销商,经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

  第四、管理和服务

  管理和服务被认为是品牌强弱的重要标志,强势品牌往往管理和服务支持都比较到位。经销商在考察品牌时,对厂家的管理和服务应了解清楚,如荣事达电热水器品牌的管理和服务包含以下内容:开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、安装培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告宣传、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

  采访中发现不少刚进入或准备进入热水器行业的经销商并没有从事热水器行业的经验,甚至也没有从商经验,因此要想赢利有保障,必须得到品牌企业的服务和支持。笔者提醒有意加盟热水器品牌的经销商,在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作详细沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个有成功加盟模式的公司,即使没有经验,复制模式,勤奋努力,也能成为优秀、专业的热水器品牌经销商。荣事达电热水器,专注于研发、设计现代智能热水器产品,是集研发、生产、销售与服务于一体的电热水器大型制造供应商,总部位于有“中国家电之都”美誉的安徽合肥,是中国航天事业战略合作伙伴——合肥荣事达电子电器集团有限公司重点打造的核心项目。


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